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面膜火窜朋友圈为何

发布时间:2019-12-01 18:06:43

最近你的朋友圈被嘉玲面膜占领了吗?和它一样,俏十岁、河豚面膜等以微商渠道为主的面膜品牌都依靠朋友圈迅速蹿红。那么,为什么是面膜?为什么是朋友圈?

(图片来源:东方IC)

最近你的朋友圈里有人卖嘉玲面膜吗?对,就是香港演员刘嘉玲的那个“嘉玲”,这是她的个人品牌。1月16日,刘嘉玲在微博晒出手拿嘉玲面膜的素颜照片,这些照片又在其代理商的圈里迅速刷屏。

去年12月31日,香港上市公司数字王国以2.5亿元收购刘嘉玲创立仅3个月的公司嘉玲国际51%股权。之所以以这个价钱注册资本仅500万元的嘉玲国际,数字王国看中的估计就是朋友圈面膜的野蛮生长以及嘉玲面膜上特有的刘嘉玲肖像和名字带来的附加值。

嘉玲面膜自去年11月上市以来,六款面膜即在上开卖,招聘代理的广告也充斥着微博、平台。

一位嘉玲面膜总代理告诉界面,其主要以发展一级、二级、特约这三个级别的代理为主,只要拿货数量达到规定的标准,想做那一级别的代理都行。其给提供的拿货价格表上显示,一级代理、二级代理、特约代理拿货的数量分别不少于1088盒、204盒、10盒,代理级别越高,拿货价格越低,这三个级别的拿货价分别为73元、85元、120元,而嘉玲面膜在终端的零售价为一盒198元(一盒6片)。

上述总代理表示,嘉玲面膜在全国共有25个总代理,其并未向透露自己的拿货价,但告知可以给已经拿到授权的各级代理提供简单培训以及销售技巧。

一名主要在河南市场做嘉玲面膜的一级代理则告诉界面,她用过几盒嘉玲面膜之后就决定做了二级代理,后因自己朋友多、人脉好,对面膜需求量大,自12月开始至今的40多天时间,她已经从二级代理变为一级代理,也就是说,从她这里的出货量已经超过1000盒以上,算下来,月入过万不在话下。

而利用朋友圈卖面膜的首倡者并非嘉玲面膜,在此之前,朋友圈已经造就了数家新生的面膜品牌,比如俏十岁。

自称“微商第一品牌”、“微商鼻祖”的面膜品牌公司俏十岁生物科技(北京)股份有限公司宣称凭借微商渠道以及其他线上模式销售已过10亿元,并准备未来上市。

一位俏十岁代理向透露,自己自2013年5月开始代理俏十岁,彼时俏十岁创立不久,在北京太阳宫有一个实体店,并没有现在这么火爆,但凭借其朋友圈子大、人脉广,尤其是用了俏十岁面膜的女孩们,她们的朋友圈无形中就变成宣传的媒介。

“开始我走酒吧渠道,另外我认识的演员、漂亮的女孩比较多,我给她们使用之后,就给我拍照片,拍完照片然后我发到朋友圈——几乎就是这个模式。”

这种模式跟淘宝不同,受众群体都是熟人,跟淘宝陌生人的受众相比,容易获取信任。

在价格上,俏十岁的市场零售价是390元一盒(一盒5片),但实际在微商交易过程中,一般都在五六折左右(他本人拿货价为四折),对普通消费群体来说,可以接受这个价位。

“一开始只有几箱的销售额,接着就是几十万元,再过两三个月,销售额就达到一百万元以上了,甚至三四百万元,在俏十岁最火的几个月里,我最好的业绩一个月有上千万流水,有30%的利润。”上述俏十岁代理表示,他最后悔的事情就是当时没有拿到全国总代理。

除了微商渠道,目前俏十岁在天猫、京东和1号店等电商平台开设了旗舰店,还通过其香港合作伙伴Merry Beauty Limited(美丽星),让俏十岁进入香港卓悦控股在香港和澳门的39家门店。

跟俏十岁有着类似模式的还有河豚面膜。2014年,此前在日化企业做公关的王鹏辉成了河豚面膜的创始人。其成功的路径是:最初采取内测方式邀请5000名微博和的粉丝或好友参与体验,并让这5000用户进行分享传播,在面膜上线8个月后,王鹏辉的面膜生意回款额高达近千万元。

但是,这位一级代理所描述的自己入行经历,实则为朋友圈推销的普遍技巧,类似的技巧还包括,让使用效果好的朋友自己将使用过程以及效果晒到朋友圈;频发发朋友圈招聘代理,号称只用进货10盒就可以成为代理,亲戚朋友一人一盒就已经具备代理资格……“就凭刘嘉玲本人的品牌,无需任何广告效应,她只需偶尔出席一下活动,或者让圈里的朋友随便宣传一下,就火了。”

在生活化营销联合创始人曹瑞鑫看来,无论嘉玲面膜,俏十岁还是河豚面膜,他们的主要宣传方式,其实跟直销模式类似,只是把线下的直销搬上了朋友圈,但消费者对直销从最早的排斥到逐步接受,可能跟朋友圈的传播媒介也有关系。基本人人都有,上这种熟人之间的类直销模式更容易被接受。

而之所以是面膜产品首先在朋友圈制造创富神话,是恰逢中国面膜产业高速增长期。根据《化妆品财经在线》的调查数据,中国的面膜品牌两年间增长了4倍,目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜市场规模已达100亿元左右,目前正以每年约30%的速度增长。

另一个重要因素是面膜极易成为暴利产品。此前在中国本土化妆品工厂供职的曹瑞鑫告诉界面,面膜的构成主要有基布、精华、锡膜袋、外盒四部分,精华的成本直接决定面膜成本,而精华每公斤成本从10元钱到1000元不等,每片面膜的精华含量一般在20毫升-30毫升,也就是每公斤精华可以生产30片-50片面膜。再加上面膜工艺简单,只需几万元,就有代工厂可以按照要求OEM(贴牌生产)一个面膜产品。

但10元到1000元不等的成本差异也给假货带来空间。因各级代理直接的交易以转账截图为凭据,见面交易的机会较少,各级代理之间的管理并没有传统线下经销商体系稳固。这种松散的管理给假货带来可乘之机。

在价格体系上,每个代理都被告诫不能乱价,嘉玲面膜总代就在上点名了3名违规的代理,因违规在淘宝以及其他零售店渠道售卖产品对其进行口头警告。但一位代理透露,如果非要拿到实体店售卖,可以先在上以代理的身份拿货,再去实体店零售。

对于目前微商存在的几大硬伤:假货、乱价、售后服务无法统一管理,微商们似乎并没有找到解决办法。俏十岁甚至要暂停渠道供货。根据去年12月24日俏十岁官发布的公告,“经董事会决定,自2014年12月25日起停止微商渠道供货,2015年3月15日恢复供货。”

俏十岁创始人兼董事长武斌在接受相关媒体采访时也透露,在淘宝上发布俏十岁产品链接的商户有3万多家,进行备案的只有2000多家,这种情况和朋友圈类似,对于假货的监管,难度系数较大。

尽管问题频出,很多线下化妆品企业也开始进入微商渠道,韩束、百雀羚、韩后、兰瑟等品牌目前均已进入微商渠道,并高调招聘各级代理。

在曹瑞鑫看来,传统企业进入微商渠道,可以借助线上再炒作线下,并拉动线下渠道销售。他们的进入会加速目前微商的洗牌,一些不知名、不合格的短期品牌和企业很有可能被淘汰出局。

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